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總裁躬身入局 安利躋身單場直播帶貨億元俱樂部

5月19日,安利雅姿寵粉節。依托安利云購微信小程序的“優選直播間”,安利(中國)總裁余放親自下場帶貨,分享自己的美容心得,“安利”安利旗下雅姿美容化妝品系列名品,創下累計123萬人觀看、2小時銷售額破億的新紀錄,安利自此躋身直播帶貨單場億元俱樂部。

安利(中國)總裁余放(右一)慶祝銷售破億

安利(中國)總裁余放(右一)慶祝銷售破億

不同于一般的直播帶貨,安利直播電商的迅速崛起靠的是運營私域流量,并能與自己的直銷模式完美融合。簡單講,安利的營銷人員通過運營OMO生活方式社群,比如減重塑形、美容化妝、親子、美食、健康等,拓展并積累了龐大的忠實顧客群體,也就是安利的私域流量。安利營銷人員只需邀請自己的顧客進入安利優選直播間,這些顧客下單的業績就會歸屬自己,即安利總裁直播是為每一個安利營銷人員帶貨。這也是安利利用直播電商風口,為營銷人員賦能的一項重要舉措。同時,這也把直播電商與安利豐富多元的優質產品、安利營銷人員的個性化服務、豐富多彩的社群活動、遍布全國的線下體驗館、快捷方便的京東物流完美整合,走出了有安利特色、與原有直銷模式有機融合的直播電商之路。

安利能在這輪直播電商大潮中C位出道,實屬6年來堅定落實數字化戰略的厚積薄發。“利用直播帶貨、線上商城、線下體驗館、賦能安利營銷人員依托OMO社群創業,正式基于多年數字化轉型的積淀,才讓安利把疫情的影響降了最低,并化危為機,加速戰略轉型升級,并乘上這輪直播電商的風口”,余放說。

總裁帶貨 兩小時銷售過億元

突如其來的疫情,改變了人們的生活習慣,工作、娛樂、消費全面線上化。鏈路更短、轉化率更高的直播電商,這把火越燒越烈,正在重構消費方式。

根據中國互聯網絡信息中心數據顯示,截至2020年3月,直播用戶規模達5.6億,即40%的中國人、62%的網民是直播用戶。各大互聯網平臺、眾多企業及總裁紛紛投身直播帶貨,主播規模和用戶規模也在迅速攀升。

疫情期間,安利首批獲得接入微信直播小程序的資格,隨即迅速整合公司資源,期間跨越從主播培養、選品、臺本設計、影視技術支持等諸多挑戰,安利優選直播間用了僅僅不到2個月的時間,即實現單場銷售過億,創造了搶占數字經濟風口的安利速度。

安利(中國)總裁余放(前排左三)與直播團隊

安利(中國)總裁余放(前排左三)與直播團隊

4月10日,安利(中國)以云慶生的方式慶祝25周年生日,吸引了約187萬人次的觀看。隨即開展的為期3天的優選直播間帶貨,累計5萬多人下單,創下5516萬元銷售紀錄。歷經月余的嘗試和磨合,5月19日,安利(中國)總裁余放走進了“優選直播間”,創下累計123萬人次觀看、銷售額2小時1.15億元的紀錄。

2019年,直播電商市場規模達4338億元,為網上零售規模的4.1%,整體電商規模的1.1%。未來的想象空間和增長空間,依然巨大。5月11日,人社部擬發布的10個新增職業中,就包括了直播銷售員。

目前,安利正全面賦能廣大營銷人員基于自己的興趣和特長,運營線上線下融合的生活方式社群,比如以減重塑形為主題的健康塑形俱樂部、以美容化妝為主題的雅姿魅力私享會、以親子為主題的安利美媽會,以及美食、健康管理、運動、讀書、戶外等等豐富多彩的社群,賦能安利營銷人員基于一部手機、一個興趣、一群朋友開啟創業旅程,實現年輕人心儀的“生活就是工作、興趣就是事業、朋友就是伙伴”的理想生活。

同時安利通過系統的培訓、內容、互動、工具等全面賦能營銷人員基于自己的興趣、特長和主題社群,拓展線上線下綜合影響力,形成個人品牌,成為真正的KOC和網紅,自己直播帶貨。目前已有一大批安利營銷人員KOC脫穎而出,成為安利直播帶貨的主體。

數字化蛻變

直播電商的燎原之勢,正是移動互聯網和社交媒體平臺流量池的雙輪驅動。也是洞察到了移動互聯網和社交電商的發展趨勢及潛在機會,安利中國在2014年開始布局數字化、體驗化、年輕化戰略,逐步打通線上與線下通路,打造一個突破傳統直銷、以數字化和社交電商驅動的“新安利”。

安利社交電商平臺微信小程序“安利云購”

安利社交電商平臺微信小程序“安利云購”

2014年起,安利將在中國的200多家店鋪全線轉變成體驗實體,2015年起三年內持續迭代社交電商平臺,營銷人員移動工作室、“安利云購”、“安利微購”相繼上線;在物流端,安利與京東合作,一、二線城市24小時即可送貨到達。

當京東、阿里等互聯網巨頭掉頭鋪設線下渠道時,擁有龐大線下銷售網絡的安利,反向而行,全力以赴向線上融合發展。移動互聯網的電商平臺實現了一站式下單,營銷人員變身KOC和網紅吸引和運營流量,弱化了“銷售”功能強調“體驗”品質的體驗館,實現了社群經濟的線下落地,完成了整個商業模式的再造。今年前4個月,安利線上銷售占比達96%。

中國優先戰略

中國互聯網協會發布的《2019中國社交電商行業發展報告》顯示,2019年社交電商保持高速增長,市場規模達20605.8億元,同比增長高達63.2%。2019年社交電商消費者人數已達5.12億人,成為電子商務創新的主要力量。

“安利美國總部去年提出了‘中國優先’戰略,從傳統直銷到社交電商轉型過程中,安利中國是安利全球100多個市場的領頭羊”,余放表示。自2019年,安利將全球數字創新中心、大數據創新中心、IT創新中心相繼落戶中國后,還將在中國成立亞洲保健食品研發中心。

余放介紹,中國作為安利全球最大市場,得益于中國數字化經濟的蓬勃發展,一直引領著安利全球創新轉型的潮頭,未來安利總部資源和投入將更多向中國市場傾斜,2020年圍繞美食、美形、美顏、美媽四大生活圈,將上線超過100款新產品,通過集交易、商務服務、內容及智能數據支持于一體的社交電商平臺,覆蓋和鏈接更廣泛的新生消費群體,同時以直播、大數據、人工智能等新技術新手段,為安利創客們提供更全面、更有力的支持。

責任編輯:唐軍

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